数字化车间★★ღ，JDB电子jdb电子官网登录入口jdb电子试玩平台★★ღ，jdb电子游戏平台★★ღ，jdb游戏app★★ღ。JDB电子★★ღ，行业需求走高来自当地基建投资★★ღ。沙特经济改革在2019年后提速★★ღ，包括首次对外开放采矿业★★ღ、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等★★ღ。Abidin提到★★ღ，在未来新城的大项目下★★ღ，光酒店就有1000多家需要产品★★ღ，“这个计划主打智能化★★ღ、绿色化★★ღ，所以我们也需要更智能的产品★★ღ，例如能够远程控制★★ღ、一键锁定的断路器★★ღ。”

　　除了中东★★ღ，东南亚★★ღ、南美★★ღ、非洲等地的采购商也明显增加★★ღ。“印度★★ღ、孟加拉★★ღ、马来西亚★★ღ、伊朗★★ღ、刚果★★ღ、南非★★ღ。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家★★ღ。电气主营小型断路器和塑壳断路器★★ღ，以中东★★ღ、俄罗斯为主要海外市场★★ღ。

　　上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到★★ღ，智利★★ღ、阿根廷★★ღ、南非等问询客户比往届更多★★ღ，储充功能结合的混合能源微电站★★ღ、移动储充一体机是问询量最多的产品★★ღ。

　　除了问询量★★ღ，转化率在上升★★ღ。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到★★ღ，这次展会的客户质量更好★★ღ，“每天可以遇到两三个‘优质客户’尚书好孕txt★★ღ，本身有采购经验★★ღ，也对口电池业务★★ღ。”她提到★★ღ，已经有来自印度★★ღ、秘鲁的客人约好要看工厂尚书好孕txtJDB电子官方网站★★ღ。

　　金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池★★ღ。Janny提及★★ღ，公司在马来西亚设有工厂★★ღ，这是吸引客户的优势之一★★ღ，“在关税战的背景下★★ღ，从马来西亚出口的影响会小一点★★ღ。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口★★ღ，这样关税可以降低10%以上★★ღ。”

　　中国产品在国际市场的影响力持续走高★★ღ，以汽车★★ღ、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点★★ღ。2024年★★ღ，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元★★ღ，创历史新高★★ღ；今年一季度出口继续增长7.6%★★ღ。

　　与此同时★★ღ，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海★★ღ，从单纯卖货转向服务和技术并重★★ღ。

　　山克科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源★★ღ、光伏逆变器★★ღ、储能电源★★ღ、户外电源等产品★★ღ。公司从代加工切入行业★★ღ，并逐渐发展出直营模式★★ღ，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区★★ღ，海外业务覆盖亚洲★★ღ、非洲★★ღ、拉美为主的“一带一路”共建国家★★ღ。

　　从OEM积累资源★★ღ、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径★★ღ。Charlotte提到★★ღ，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务★★ღ，当地电力局★★ღ、开发商的投标项目都会选择品牌产品★★ღ。

　　“我们最早给当地头部企业代加工★★ღ，有了订单基础★★ღ。后面有别的企业来问询★★ღ，我们就提出★★ღ，没法同时给两家大型企业做贴牌★★ღ，但是可以出售我们的品牌产品★★ღ。”Charlotte提到★★ღ，目前品牌业务占比为两成左右★★ღ。

　　山克新能源创始人高琴是一位“老广交”★★ღ，她表示★★ღ，目前储能需求来自两个类型的国家或地区★★ღ：“一个是电力基础建设不完善地区★★ღ，如非洲★★ღ，光伏储能会作为电力补充★★ღ。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户★★ღ，要在非洲落地能源支持项目★★ღ。另一个是能源转型地区★★ღ，如中东★★ღ，电价较贵★★ღ、发展清洁能源的意识在增加★★ღ。”

　　随着全球储能市场迅速崛起★★ღ，除了以欧美为主的传统储能市场外★★ღ，中东★★ღ、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力★★ღ。为摆脱对于单一能源的依赖JDB电子官方网站★★ღ，沙特提出了“2030愿景”★★ღ，到2030年★★ღ，该国50%的能源将来自新能源JDB电子官方网站★★ღ，光伏是重头戏★★ღ。

　　来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来JDB电子官方网站★★ღ。他告诉记者★★ღ，贸易业务涉及伊朗★★ღ、沙特等地★★ღ，这些地区日照较长★★ღ，光伏板能发挥很大作用★★ღ。而行业需求的核心原因在于成本★★ღ，太阳能可以取代传统能源★★ღ，可持续性强★★ღ、无污染★★ღ，性价比很高★★ღ。

　　品牌出海趋势的另一个背景在于★★ღ，近年来★★ღ，外贸市场出现了进口零部件新趋势★★ღ，减少了国内厂商的利润空间★★ღ，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务★★ღ。

　　某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示★★ღ，印度★★ღ、伊朗★★ღ、巴基斯坦等国家正在推动本土制造★★ღ，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装）★★ღ，要求在本土生产★★ღ。”

　　“这个情况在一些政府项目里很明显★★ღ，要求至少50%或更高比例的附加值★★ღ。比如产品售价是100元★★ღ，进口零部件50元★★ღ，要求本地生产的价值至少是50元★★ღ。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求★★ღ。”王宇透露道★★ღ，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口★★ღ。

　　“这对我们而言是个挑战★★ღ，SKD情况下整体采购金额是往下走的★★ღ，少了一个生产环节★★ღ，我们最后产生的价值也大幅减少★★ღ。另一方面★★ღ，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点★★ღ。”王宇指出尚书好孕txt★★ღ，尽管南亚地区近两年需求整体上升★★ღ，但并未带来同样增速的销售额★★ღ。

　　高琴也观察到★★ღ，不少新兴国家的需求从成品转向团队★★ღ、经验和服务★★ღ。此前公司走访印度尼西亚时JDB电子官方网站★★ღ，当地政府就表示希望中国企业带着资金★★ღ、团队★★ღ、经验去投资★★ღ，以推动当地制造业发展★★ღ。

　　“其实这也是新能源行业发展的一个阶段★★ღ。前期大家都是卖产品★★ღ，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业★★ღ，其用户的后续服务也没有保障★★ღ。经过这轮市场教育后★★ღ，客户再来提需求的时候JDB电子官方网站★★ღ，会把服务放到第一位★★ღ，优先会问有没有本地服务中心★★ღ。”高琴说★★ღ。

　　目前★★ღ，山克新能源在海外设立了6个海外分公司和驻点★★ღ，覆盖中东★★ღ、非洲★★ღ、南美和中亚★★ღ。高琴提到★★ღ，这旨在搭建完善的售后保障体系★★ღ，会从公司派出工程师★★ღ；未来会朝本地化方向发展★★ღ，培训当地员工和团队来承接★★ღ。

　　肖贝贝坦言★★ღ，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段★★ღ，因此品牌溢价并不高★★ღ，怎样提高海外消费者认知度是一个难点★★ღ，要有足够多的经销商和售后体系★★ღ，从渠道的铺垫★★ღ、广告的投入都要大量成本★★ღ，打出品牌难以一蹴而就★★ღ。

　　另一个难点在于全球不同消费市场的信息差★★ღ，从文化★★ღ、消费者偏好到宗教的差异★★ღ，要求中国产品进行定制化★★ღ。高琴指出★★ღ，需要从外观★★ღ、颜色★★ღ、材质★★ღ、款式★★ღ、功能★★ღ、品类展开定制尚书好孕txt★★ღ，例如非洲天气很热★★ღ，会把产品从红色改成蓝色JDB电子官方网站★★ღ，此外尚书好孕txt★★ღ，有些地区对电压★★ღ、设备等也有特殊需求★★ღ。

　　即使人和货到位★★ღ，“最后一公里”的支付环节也存在障碍★★ღ。有些国家缺乏美元★★ღ，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长★★ღ。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题尚书好孕txt★★ღ，后来跟第三方支付平台PingPong合作★★ღ，最终得以用本地货币奈拉来结算★★ღ。

　　PingPong华南业务负责人郑元佳分析指出★★ღ，中国品牌正在经历转型★★ღ，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道★★ღ、多方式卖给海外消费者★★ღ，今天更多思考的是★★ღ，不仅要进入国际市场★★ღ，还要深耕本地★★ღ，获得当地消费者的认可★★ღ。这个过程中★★ღ，中国企业不再依赖传统低价策略★★ღ，而是依托于技术创新★★ღ、品牌建设★★ღ、融入和文化输出★★ღ。”

　　郑元佳认为★★ღ，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流★★ღ，策略也更加多元化★★ღ，包括本地化运营★★ღ、文化认同★★ღ、技术输出和投资并购等★★ღ，新的出海品牌★★ღ，不光是海外建厂★★ღ，整个采购★★ღ、研发★★ღ、制造★★ღ、履约服务都在全球化★★ღ。

　　一个成功案例是EcoFlow正浩★★ღ，这个新锐品牌瞄准了户外场景★★ღ，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池★★ღ、逆变器★★ღ、柴油发电机等★★ღ，存在不方便性★★ღ、安全问题和污染问题★★ღ。正浩推出闪电快充技术★★ღ，其充电器产品覆盖欧洲★★ღ、日本★★ღ、北美等市场JDB电子官方网站★★ღ。

　　而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整★★ღ。高琴表示★★ღ：“这次广交会我们整体在做客户升级★★ღ，对经销商★★ღ、代理商提出要求★★ღ，需要深度合作★★ღ，会要求客户选择加入某个品牌阵营★★ღ，因为OEM的空间越来越小★★ღ，需要从技术和服务上去竞争★★ღ。”

　　“新能源产品不像电子产品★★ღ，链条很长★★ღ，需要深度服务★★ღ。现在我们在海外都是五年质保★★ღ。一个实力不够的OEM渠道商两★★ღ、三年之后还在不在都要打问号★★ღ，所以会淘汰一些比较小的渠道商★★ღ。”高琴说★★ღ。